Workshop: Offertes die scoren!

Let op! Deze workshop is alleen voor Montagepartners van VELUX.

Het doel van de workshop is om ideeën op te doen en te ontdekken hoe nog meer van je offertes kunnen worden omgezet in opdrachten. Voor deze workshop werken we samen met Phil Kleingeld. Phil verzorgt al jaren workshops over verkoop- en andere communicatie onderwerpen op basis van zijn eigen ervaringen als ondernemer. Hij heeft hier ook een boek over geschreven onder de titel ‘Offertes die scoren’. Dit boekje ontvang je na de workshop als naslagwerk.

Offertes die scoren

Onderwerpen workshop

  • De faal- en succesfactoren van offertes. Het uitwisselen van ervaringen en lessen die uit de praktijk kunnen worden getrokken.
  • Checklijst voor offertes; wat wel en wat niet opnemen?
  • Greep houden op de offerte levert meer opdrachten op; 3 succesfactoren.
  • Taalgebruik aanpassen aan dat van de aanvrager.
  • Het verkopen van de prijs. Waar noem je de prijs? Duidelijkheid over de prijsstelling. Afbreken in kleinst mogelijk eenheid of een vast bedrag?
  • Vormgeving van offertes. Voordelen VELUX-offerte-systeem en hoe het voorstel te presenteren?